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「期货 企业客户」期货公司职员都做什么???(急

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admin

期货 企业客户:期货公司职员都做什么???(急!!)

我曾经在期货公司工作过两年,期货公司职员因部门不同做的工作也不同,要看你在什么部门了。1.综合部主要负责公司的人事行政工作,属于后勤部门,包括前台。主要负责公司招聘,工资绩效考核,考勤,社保,团建活动的组织(包括年会),有的还需要负责总经理的日常工作安排,出差行程等。3.财务部 这个是最大众化的了,跟钱有关的都是财务部负责,发工资,差旅费报销等。还有公司的保证金划拨,涉及到手工出入金的,都是财务部负责。4.风控部首席风险官负责该部门,主要审议公司的各项合同,客户开户资料。最主要的一项任务是反洗钱。5.投资咨询部负责研究报告,给客户提供投资建议。给产业客户提供套期保值增值服务。有的公司投资咨询部要承担部分开户等营销任务。没有研究院的话,投资咨询部的员工还要参与调研。6.市场营销部主要就是负责拉客户了,找客户来开户做期货,主要以产业客户为主。现在他们一般都是去找资金,然后找投顾,再开户,三方合作。传统的营销模式已经过时了,很难生存。7.技术部这个部门算是期货公司的核心部门了,负责所有跟计算机有关的软硬件问题。你的电脑坏了可以找他们,公司的席位运维全部指望技术部门。客户有什么软件方面的需求也要他们,尤其是做高频交易和程序化交易的客户,对技术部们员工的要求较高。8.交易运作中心有的公司直接叫做结算中心或风控中心。主要负责保证金的结算、客户的交割申请、仓单转让、仓单质押。同时要监控客户的保证金风险度,负责给超过风险度的客户打电话追加保证金,以及对不追加保证金的客户强行平仓。该部门通常还有交易员,负责给需要电话下单的客户下单,兼顾夜班。

扩展资料:

期货公司是指依法设立的、接受客户委托、按照客户的指令、以自己的名义为客户进行期货交易并收取交易手续费的中介组织,其交易结果由客户承担。期货公司是交易者与期货交易所之间的桥梁。期货交易者是期货市场的主体,正是因为期货交易者具有套期保值或投机盈利的需求,才促进了期货市场的产生和发展。尽管每一个交易者都希望直接进入期货市场进行交易,但是由于期货交易的高风险性,决定了期货交易所必须制定严格的会员交易制度,非会员不得入场交易,于是就发生了严格的会员交易制度与吸引更多交易者、扩大市场规模之间的矛盾。 参考资料:百度百科_期货公司

期货 企业客户:一个期货公司可有最多有几个主账户啊?

你好 目前期货账户没有个数限制,理论上有多少家期货公司就能开多少个期货账户,现在市场上大概是有100多家期货公司,也就是说一个人最多是能开通100多个期货账户的。但是对大多数投资者来说,不会也没必要开通那么多个,一般选择合适的期货公司开设两三个期货账户已经够用了。另外需要注意的是同一个身份证号码在一家期货公司是只能开一个期货账户的,不能在同家期货公司开设多个账户。

期货 企业客户:全国最受客户好评的期货公司有哪几家

这个没有统一标准。期货公司虽然有排名,但那种标准是根据综合实力进行的,跟你说的好评可能还不是一个概念。其实你说的好评就是期货公司对客户的服务。期货公司的服务与公司的文化有关系,有的公司更倾向于从客户角度考虑问题。另外服务好坏更重要的是你的客户经理,因为客户经理才是直接服务你的人,也是和你接触最多的人。

期货 企业客户:本人要开股指期货公司,如何寻找客户来源。

楼主别闹,开期货公司需要金融牌照,先把这个搞定再想客户的事情

期货 企业客户:在做国内期货公司上班怎么样,现在市场好开发吗客户好不好做

中国的期货市场,已经形成规模,铁矿石和PTA已经成为国际盘,前景很好! 但如果是在期货公司上班,开发客户的话,不是很好做,现在期货公司很多,竞争很激烈。排名靠前的大公司就不说了,小公司的话,给客户的政策基本都一样,手续费和保证金都很低,客户选择哪个公司都差不多。而额外的服务就成为了有利的竞争优势! 如果有培训系统,就可以轻松的开拓客户并留下客户!

期货 企业客户:期货公司如何坑害客户

期货公司应该不会坑害客户的,除非是一些做国际期货的。首先平台本身就有问题,可以通过MT4软件控制价格,操控客户亏损。也有直接与客户进行对赌,客户亏赚都是公司负担。国内合法的期货公司就跟证券公司一样,不会坑客户的。

期货 企业客户:做期货如何选择期货公司?

国内的期货公司比较多,有150家,99%的国有(极少数几家的外资参股),个别几家是民营企业 。国有期货公司有天子脚下的央企,各个省市和地方的所属企业,统称国资体系期货公司,还有 一类是纯种的私人企业。两大类期货公司共同为中国的实体经济保驾护航。现在交易量、客户数 、收益率等排名靠前的期货公司基本上都差不多(比如徽商期货等),客户一般会根据自己的交 易速度、客户服务等方面做比较,选择客户经理很关键: 一个好的客户经理可以第一时间为客户解决和处理相关问题,省去了客户直接咨询期货公司的时间成本,一般还要通过400电话或者还得东问西问,问了一圈找不到处理的办法,耽误了交易。 一个好的客户经理可以第一时间为客户争取利益最大化,可以为直接户和居间人 力争期货公司的利益分成。 一个好的客户经理可以在自己交易思路出现问题时,避免自己的冲动和蛮干,挽 回损失,可以在交易这条漫长道路上给予支持鼓励,并做好参谋。 一个好的客户经理还是自己长期合作伙伴,朋友........ 为什么,我要写什么多,因为我就是想做一名好的客户经理,一心一意为客户着 想的期货从业人员,因为客户长期生存在期货市场,是我的殷殷的期盼。

期货 企业客户:客户选择期货公司最关心的问题

你好,投资者选择期货公司每个人关注的重点不同,主要有保证金比率、手续费、期货公司规模、服务器速度等。

期货 企业客户:期货公司的机构管理部和机构客户部主要是做什么工作的,两者的区别是什么?

机构客户部:主要是开发新的机构客户,有专项营销人才配置。 机构管理部:调节手续费高低和保证金比例;实时监控结算准备金情况;执行强行平仓。

期货 企业客户:我是一名期货公司的新员,不知道怎么拉客户?

1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。 4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必须先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,如此才能知己知彼,采取相应对策。 9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。 11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时,销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户为你介绍一位新客户。 13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15.准时赴约——迟到意味着:我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。 16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。 17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。 18.有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。 22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23. 业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。 25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26.有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。 27. 客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。 29.推销的机会往往是一纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。 30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。 31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。 33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。 34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。 35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36. 为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。 37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服;有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人,始终起作用的因素只有一个:那就是真诚。 38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。 39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。因此,销售代表必须要按动客户的心动钮。 40.销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41. 要打动顾客的心而不是脑袋,因为心离顾客装钱包的口袋更近。 42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复,若不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最快捷、满意、正确的答案。 43.倾听购买信号——如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 44.推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。 45.成交规则第一条:要求客户购买。然而,71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是,没有向客户提出成交要求。 46.如果你没有向客户提出成交要求,就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 47. 在你成交的关头你具有坚定的自信,你就是成功的化身,就象一句古老的格言所讲:成功出自于成功。 48.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交,就没有销售,就这么简单。 49.没有得到订单并不是一件丢脸的事,但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 50.成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 51.成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。 52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心,就算再便宜也无济于事,而且低价格往往会把客户吓跑。 53.如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下一次的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售。 54.销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。 55.追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。 56.与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。 57.努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。 58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。 60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。 61.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。 62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。 63.推销失败的第一定律是:与客户争高低。 64. 最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。 65. 销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。 66. 自得其乐——这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。 67.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。 68.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。 69.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。 70.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。 71.你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。 72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。 73.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。 74.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。 75.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。 76.服装不能造就完人,但是初次见面给人的印象,90%产生于服装。 77.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。 78.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。 79.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 80.就推销而言,善听比善说更重要。 81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。 82.在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。 83.如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。 84.据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 85. 如果你完成一笔推销,你得到的是佣金;如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。 86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。 87.记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。 88.在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中,才能赢得长远的市场。 89.销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。 90.你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 91.你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。 92.棘手的客户是销售代表最好的老师。 93.客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。 94.正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95.成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再从头开始. 96.成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点销售代表不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。 97.不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。 99.世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。 100.一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

期货 企业客户:期货交易到底难在哪里?

我也在期货行业混饭吃,虽然自己不做期货,但是认识不少做期货的人,总的来说我觉得做期货难点在于以下几点:

1.期货市场本身是一个负和市场,期货本身类似于一个猜大小的赌博游戏,如果只是这样的赌局,那么就是一个简单的零和游戏,赢家通吃。然而期货市场有交易所,期货公司等等依赖于手续费运作的机构持续地在“抽水”,本身期货市场的体量就不大,整个国内的期货市场的参与人总数应该在几十万这个数量级,就是这几十万的客户养活着国内的四家期货交易所以及一百多家期货公司。所以,这个市场是一个标准的负和市场,每个人在踏入这个市场的时候,就已经进入实质上的亏损模式;

2.期货市场的参与者更加专业,无论股票期货,说到底,你必须搞明白你自己赚的是谁的钱,说明白点,就是你得看出这个牌局上谁是傻瓜,才有可能赚钱。整个期货市场参与人虽然不多,但是与股票市场的客户相比,明显更加专业,比如做商品期货的很多都是进行套保的实业企业,做农产品的很多人都是平时花很多时间在田间地头研究农作物的行业专家,对于供求关系等要素的把握不知道比一般人高到哪里去了。做股指期货因为50万的门槛,把很多的散户都隔离在了墙外,参与的机构数量更多。有统计数据表明,参与期货的很多自然人客户基本上在前3年就被消灭了。所以在这样一个“傻钱”更少的环境中,如果想长期盈利,没有两把刷子是不行的,这个市场森林中,期货市场明显猎人更多,猎物更少一些;

3.期货市场杠杆更高,股票市场虽然也能玩融资融券等方式,但是与期货市场相比,杠杆还是略低一些,比如股指期货在正常时候的主力合约的保证金比例是在15%左右,相当于7倍左右的杠杆,遇到大幅波动,开仓位置不当,如果满仓情况下,一天之内就爆仓是常有的事情。而且与股票市场不同的是,期货是有交割期的,在股票市场中产生了浮亏,你可以当鸵鸟,短线变长线,长线变股东,五年后老子又是一条好汉!这样虽然水平不佳,但是如果能熬也能在股票市场中活很多年,也许还能赚钱。但是期货不同,到期就得交割可不是闹着玩的,你一个散户拿着几吨大豆的交割单算怎么回事情?所以在期货市场中必须更有纪律性,止损必须坚决,死扛会死得很快;

4.期货的交易方式更加灵活,比如可以t+0,可以双向开仓,上一秒还是多仓,下一秒可以反手开空,是不是听上去很赞?股灾期间很多散户也一直在呼吁的股票需要开放t+0,股票也能做空。给你更加灵活的兵器,更多的选项,所以就更能盈利?绝对不是!在我看来,选项越少对于业务选手越有利,选项越多只能让散户死的更快。不是练家子,玩自由度更高的双截棍可能无法伤人,只能伤己;

5.心态,这个其实非常重要,如果你期货盯盘交易的话,浮盈浮亏因为杠杆的原因会放大,上下波动的数字非常容易影响人的心态,很多人都知道海龟交易是一种不错的交易策略,但是实际上因为回撤大,胜率低,你如果实盘中真的用了海龟交易,不断的止损,不断的亏,很容易把人搞的心浮气躁,难以坚持下去,等到真正的趋势来临之际,也许早已经疲惫不堪,无法继续交易了。

在期货市场中没有神,国外有句话叫,you are as good as your last trade,无论你赚了多少钱,一旦不谨慎,或者不坚持纪律,或者时运不济,爆仓都不是没有可能,传奇人物葛卫东,逍遥刘强这些大佬也都有爆亏的时候。

如果你爱一个人,就让他去做期货,因为那里是天堂;如果你恨一个人,就让他去做期货,因为那里是地狱!

期货 企业客户:作为一个期货交易者你们此生有没有后悔做期货?

我从事期货交易15年了,非常后悔接触期货这个行业,很多行业通过努力肯定可以取得成功。但是期货不一样,很多成功的人在期货市场上亏的一塌糊涂。我以前写过一篇文章,在公众号:老魏一凡里面。

上周忙着一个新项目,川普现在贸易战已经认认真真的开打了,很多化工塑料产品的进出口关税已经升到25%,很多公司因此处于困境,也有部分人因此获利而洋洋得意。


很多客户产品的出口遇到困难,正在想办法通过越南或缅甸转港贸易出口,麻烦一大堆,最难的是在第三国家建立可靠的沟道关系,得找可靠的代理商。我也想把韩国的一个ASA塑料卖到越南去,越南有很多捕鱼机用这个塑料。刚好碰到一个故人在越南胡志明市做生意,苏总,他是福建人,中国的螺纹钢80%是由福建人掌控,他很多年前是我的大客户,那时候我还在某安期货做研究员的时候。


这位朋友是自投罗网的,自己来我们公司开了一个期货帐户,然后我是负责交易培训和技术图形讲解。一周后客户自己交易,第一次资金是20万,亏光了,第三周是加了200万,继续亏完,再一个月后是800万。他是螺纹贸易商,只做螺纹。以前是骑一个破摩托车白手起家做到上亿,现在发现期货如此之难。他经常请我喝酒,我说:我无法帮到你,即使我把最好的交易系统告诉您,您也无法一直盈利。这个苏总很坦然:我来你们期货公司是因为你们是中国最大的期货公司,看重你的人研发能力,不过话说回来,如果你能正确盈利,你们公司的每一个人都会离职做交易了。


我说:我们坚持一个月用20日均线交易螺纹,日线操作,固定手数,总资金的十分之一,20日均线上方做多,下方做空,以收盘的结算价为标准,咱试试吧。苏总同意了。80万资金坚持了20天,赚赚亏亏没有太多利润,行情震荡得比较厉害,苏总说还是按他的来,我坚持说留10万,继续按这个策略,再开一个账户,苏总说可以试试。结果第60天,这10万创造了4.6万的利润,其它的700多万在半年后陆续亏完,最后总共800万全军覆没。这个10万的帐户到了年底最终变成25万。

苏总就问为什么用20日均线,我说中国期货都市日报有个高手,连续7次实盘冠军,他在期货公司培训视频中介绍了这个方法,他向大家保证:如果不赚钱就去找他,但是前提是固定手数。他说如果大家找不到他,就报警,肯定能找到他,不过他还说没有人会坚持下去。


苏总毕竟是阅历沧桑,说以后不玩期货了,劝我也不要玩,这个期货的本质不是技术水平的高低,而是人心,是跟自己战斗,从来没办法赢。于是他就回到螺纹贸易界,听说现在是苏州某钢材市场的老大了。


苏总临走说:你是个实在人,悟性比较高,适合当个老师。如果你以后出去做生意或做期货交易,那个10万帐户里的钱可以当做我的投资,我相信你。我说:您的钱我不能用,再说这一段时间您的手续费也算是给我们几个同事发了很大的红包了。


很多年过去了,我以前一直不明白为什么苏总明明知道螺纹的20日均线可以赢利,并且已经其它7次实盘冠军实战的经典模型,他为什么不坚持交易下去。


苏总狡黠的一笑:老魏,看东西要看到本质,看人要看透人心。没有人能够坚持期货交易系统,哪怕它的正确无误的,绝对没有一个人能够坚持。包括你我都不能,因为人不是机器,是人心都会变的。


跟苏总这样的聪明人做生意还是很放心,我想把韩国的塑料先出口到香港,再卖到越南。

期货 企业客户:期货公司客户经理,可以保证客户日均保证金达500万~1000w,想问年收入多少?

稳定在日均500万到1000万压力基本上没有,可以直接跟营业部负责人沟通灵活工作,工资方面看具体交易提成,现在交易费用不断降低,就这个权益标准年入5到8万不等!多也不会多多少,有稳定资金对女的来说还是比较舒坦的。

让“魔鬼”不再可怕!苯乙烯期货上市在即,记者探访产业链上中下游企业

9月26日,业内翘首以盼的苯乙烯期货将在大连商品交易所上市交易,我国衍生品市场将迎来第70个成员。

作为新中国成立70周年的献礼品种,苯乙烯期货受到市场各方的广泛关注。由于具有价格影响因素多、波动性较大等特点,苯乙烯被业内人士称为“魔鬼品种”。

为了帮助企业、投资者更好地了解苯乙烯的品种特性以及当前苯乙烯产业的运行格局,《国际金融报》记者近日走访了苯乙烯产业链的上中下游企业。

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“魔鬼品种”

作为经济中心和化学工业基地的长三角,集结了多家具有活力和潜力的苯乙烯生产和贸易企业。

为了更好地了解苯乙烯的全貌,记者此次调研的目的地选择了三家具有代表性的大型企业,分别从贸易商、私企、国企的角度展开调研。

随着调研的深入,让《国际金融报》记者感到诧异的是,不少企业将苯乙烯称为“魔鬼品种”

江苏利士德化工总经理朱顺林告诉记者,所谓“魔鬼”,是指在这个行业中,苯乙烯交易的活跃性非常大

展开剩余77%

“一般来讲,现货交易时,我们跟下游企业签订销售协议,下游企业先交10%的保证金。但是,到了交货日期,苯乙烯价格可能会有700元/吨至800元/吨的上浮或下跌,价格波动很大。其他很多商品每天波动很小,流动性也很小,流动性好的才能产生‘魔鬼’。”朱顺林表示。

南通化工轻工股份有限公司副总经理周军称,“魔鬼”的来源一方面是对国外进口的依存度较高,另一方面是苯乙烯不易储存,产品价格波动特别大

据了解,目前苯乙烯的终端消费主要在家电、地产、汽车、日用品等领域,随着国内经济持续发展,苯乙烯消费量也逐年走高。不过,由于家电与汽车保有量提升已进入瓶颈期等因素影响,苯乙烯的消费增速正在逐渐放缓。

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呼吁上市正规期货工具

记者在调查走访中了解到,包含了现货及期货双重属性的纸货,在苯乙烯市场中较为活跃,而市场的定价也由原来的现货贸易定价转为纸货贸易定价。

据朱顺林介绍,苯乙烯进口一般以公式定价,主要参考大型资讯商的评估价;国内部分,苯乙烯生产商的销售以长约为主,占比达70%,在东北、西北等产能占绝对优势的地区,“两桶油”均选择以月均出厂价结算;在华东地区,企业则会更多使用资讯商评估价;而在贸易商与下游企业之间,长约、现货与纸货的交易形式同时存在,长约一般也参考资讯公司的评估价。

但是,近几年,纸货市场中违约事件不断,市场不确定性增加,增加了市场的投机难度,很多纯投机目的的贸易商由于不断亏损,逐步退出市场。原有的电子盘交易缺少权威性,市场需要运行更加规范、参与方更加广泛、价格更加公允的新工具,来更好地实现价格发现的功能,更加利于产业套期保值。

周军回忆道:“2008年由于金融危机,苯乙烯价格发生剧烈波动,从11000元/吨腰斩到4800元/吨左右。如果这个时候有期货对冲,企业就能够及时规避风险,但是当时没有办法,只能抛货砍仓,越砍价格越低。由于没有好的对冲工具,整个产业客户损失特别大。比如有的工厂,买了原料还没开始生产就已经亏本,因为原料价格跌了很多,它的下游又没办法对冲出去。”

正因如此,企业对期货平台正规化的呼声越来越高。

3

合理套保 对冲风险

在众多受访者看来,苯乙烯期货上市后,不仅有利于上游企业稳定生产,而且使下游企业具备良好的风险管理工具,为企业平稳运行保驾护航,同时类似其他化工期货可衍生出期权基差等定价产品,丰富企业销售采购手段,最终达到服务实体经济的目的。

周军称,由于苯乙烯价格波动大,进口在途时间长,期货有助于企业对冲风险。期货上市以后,能够给下游客户提供更好的套保空间

作为苯乙烯的生产方,上海赛科石油化工业务经理顾苏闽告诉记者,对于远期现货来说,无论是贸易商或是工厂,如果有这种对冲需求,在苯乙烯期货上市后,可以更方便地对冲风险。

对于苯乙烯期货上市能带来哪些价值,中信期货能化研究员颜鑫认为,苯乙烯市场的规模较大,不存在供需垄断或政策障碍,苯乙烯年表观消费量已超过1000万吨,且供应结构多元,下游消费分散。同时,苯乙烯标准化程度高,生产和储运技术成熟,市场流通货物多为符合期货交割的优等品,第三方罐储企业罐容充足,存储和收发货能力强,主流罐储企业多已成为甲醇、乙二醇等品种的期货交割库,熟悉期货业务。此外,前期华西村电子盘与市场流行的纸货交易,也已帮助企业培育了一定的风险管理意识。

市场分析人士认为,苯乙烯期货的上市将有助于企业进行风险管理,达到稳定经营的目标。一方面,期货为企业提供了规避价格风险的工具,另一方面,由期货衍生出的基差贸易与含权贸易模式也在通过将价格风险转移到期货市场,而极大程度地避免了远期交易过程中的信用风险,这将有助于苯乙烯产业链中的企业专注生产与贸易,减少价格投机。

记者 李岚君

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