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「客户不懂怎么介绍期货」怎么给顾客介绍期货

未知
admin

怎么给顾客介绍期货

就像买房一样。先付个首付(在期货上叫保证金),然后看房价是涨是跌(对应期货的多头空头),趋势对的话就赚钱,趋势相反的话就赔钱。享受的收益是全部的,不因保证金多少而改变。

对于不懂期货的人来说怎么跟他们介绍期货呢?

期货是有各种手段降低风险的一个国家允许的高级赌场

怎样跟客户谈期货

一是你的客户要有钱,二是你的客户要有钱去投资的想法 那投资不投资期货,就要看,你能否,让他感觉期货比其他的投资手段更好些, 三就是,你要让他在投资中获利,如果不能,他一会就不是你的客户了

期货,我什么都不懂,可以给我介绍一套学习的方法吗?

我可以给你介绍方法,先拿出一万块现金,直接打火机点着,看心疼不,不心疼在做期货.

什么是期货呢?哪位能通俗地介绍一下,我在网上查的老是看不懂……期货指数怎么看呢?通俗一点的!

期货的原名叫futures。意思是。买卖双方不用在谈成交易的当时就进行货物接受。而是共同约定在往后的某个时间进行接收货物。比如说咱俩以前买卖东西。一般情况下是我给你钱。你直接把货物给我。现在是咱俩约定把钱交给一个中介机构作为保证。然后一起商讨在几个月甚至几年以后才进行货物交接。所以咱们中国人就叫他期货。 我说个通俗的例子。你家是卖蛋糕的。我跑到你店里拿钱直接买蛋糕。你收钱。蛋糕给我。这就是最基础的现货交易。一手交钱一手交货。到了后来我要过生日了。是在下个月。我提前一个月给你这里预定一个生日蛋糕。钱不全给你。到了生日那天结账。这叫做远期合同形式的现货交易。后来你发现我这方法很扯淡。因为我提前一个月定你的蛋糕。你给的价格是当时的价格。但是一个月后你卖给我的时候你做蛋糕所需要的奶油奶酪面包等一些原材料都涨价了。可是你卖给我的价格没涨。这样你就亏了。你觉得很不爽。就跟我商讨。可是你给的价格太高。我接受不了。咱俩经过长时间的商讨之后共同做出了一个决定。就是咱俩找一个中间人。这个中间人报价格。咱俩看。我觉得价格合适我就买。你觉得价格合适你就卖。然后到了这个中间人规定的交割货物的时候。你发货我出钱。这样久而久之就形成了期货。 后边那个问题期货指数是比较高深的问题。你就把他理解为一个市场的运行指标就行了。

什么都不懂 怎么做期货

都是从不懂到入门再到老手这个阶段 什么都不懂的情况下,就踏实学习 投资有风险,哪一行都是如此 刚开始就先模拟,再少量资金来试手 不要听信多赚钱,什么都不懂的情况就重仓 也没有什么老师指导,这些靠谱的极其少

期货客户经理真难做,开发客户主要有什么途径

首先做业务,个人认为是没有捷径的。 在成功的路上,总会有阻碍。比方说客户资源难收集。收集来的资源难开发,总会遇到各种各样的问题。 开发客户的途径有很多,可以多方面多渠道的收集,比如: 1、寻找股民资源。陌拜电话,寻求身边资源。 2、网络寻找客户。可以从各大论坛,期货网等收集。 3、开展陌生客户。从客户不懂期货,到认知期货,到开户操作期货。 以上说的几点,找寻自己最有效的方法。拿自己最擅长的发挥。祝你成功。

期货是如何操作的,请介绍一下

所谓期货,一般指期货合约,就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物,又叫基础资产,是期货合约所对应的现货,这种现货可以是某种商品,如铜或原油,也可以是某个金融工具,如外汇、债券,还可以是某个金融指标,如三个月同业拆借利率或股票指数。广义的期货概念还包括了交易所交易的期权合约。大多数期货交易所同时上市期货与期权品种。 期货合约内容包括:合约名称、交易单位、报价单位、最小变动价位、每日价格最大波动限制、交割月份、交易时间、最后交易日、交割日期、交割品级、交割地点、最低交易保证金、交易手续费、交割方式、交易代码等。期货合约附件与期货合约具有同等法律效力。 参与期货交易的基本程序 一.开户 仔细阅读并理解《期货交易风险说明书》,对期货交易的风险要做到心里有数。签署《期货经纪合同》以及《期货市场投资者开户登记表》,确立客户与期货经纪公司间的经纪关系。期货经纪公司即向各期货交易所申请客户的交易编码(类似于股票交易中的股东代码)和统一分配客户资金账号。 《期货经纪合同》中最重要的两点是,明确了交易指定人,约定出金时的印鉴和出金方式。远程客户,可网上办理。 二.入金、出金 客户的资金只能在客户指定的银行结算账户与其期货账户间转移; 客户可在网上通过银期转账系统自助办理。 三.交易方式 国内期货交易委托方式有:书面委托下单、自助终端委托下单、网上自助委托下单、电话委托下单。 我国期货交易竞价方式为计算机撮合成交的竞价方式,这与股票是一致的,并遵循价格优先、时间优先的原则;在出现涨跌停板的情况时,则要遵循平仓优先的原则。 四.结算 每天交易结束后,期货公司对客户期货账户进行无负债结算,即根据当日交易结果对交易保证金、盈亏、手续费、出入金、交割货款和其他相关款项进行的计算、划拨,客户账户所有交易及资金情况都能通过电脑自助查询。 期货的“强行平仓”就是根据每天的账户情况来定的,当账户中客户权益小于账户中头寸所需保证金时(也就是账户出现负数时),期货公司就要求客户在规定时间内补足差额,否则,期货公司有权部分或全部平仓账单中的头寸。 五.账单确认 客户对当日交易账户中记载事项有异议的(远程客户可通过网上查询),应当在下一交易日开市前向期货经纪公司提出书面异议;客户对交易账户记载事项无异议的,视为对交易结算的自动确认。 六.销户 客户不需要保留其资金账户时,在对其资金账户所有交易和资金进出确认无误,且资金账户中无资金和持仓,填写《销户申请表》,即可办理销户。远程客户可以用约定方式异地办理。 参与期货交易的基本条件 1.国家法律、法规允许的任何自然人和法人。 2.有承担风险的能力和心理准备。 期货市场是高风险、高回报的市场,在期望得到的高回报前,应考虑清楚自己是否具有风险承受能力,参与期货的资金应该是自己“亏得起”的钱,切忌借钱做期货。 3.选择合法、正规的期货公司。首先,合法的期货公司应执有国家工商行政管理总局颁发的《工商营业执照》和中国证监会颁发的《期货经纪业务许可证》;其次公司运作规范,资信良好也是应该考虑的重要因素。 4.选好居间人。这是针对不愿自己交易的投资者而言的。 所谓“居间人”,就是帮助投资者收集相关信息,提供买卖建议的人,他们以收取佣金等方式作为报酬。 投资者与居间人的关系属私下约定的,因此选择居间人应充分考虑其道德水平、专业能力和操盘风格是否适合你。反过来,也应该让居间人了解你的风险偏好度和承受能力,使居间人达到最佳工作状态。 在期货市场中,很大部分成交量是由居间人完成的。从我们了解的实际情况来看,的确有一些十分优秀的专业居间人,为投资者创造了巨大的利润。 期货交易的全过程可以概括为开仓、持仓、平仓或实物交割。 开仓,是指交易者新买入或新卖出一定数量的期货合约,例如,你可卖出10手大豆期货合约,当这一笔交易是你的第一次买卖时,就被称为开仓交易。在期货市场上,买入或卖出一份期货合约相当于签署了一份远期交割合同。开仓之后尚没有平仓的合约,叫未平仓合约或者平仓头寸,也叫持仓。开仓时,买入期货合约后所持有的头寸叫多头头寸,简称多头;卖出期货合约后所持有的头寸叫空头头寸,简称空头。 如果交易者将这份期货合约保留到最后交易日结束,他就必须通过实物交割来了结这笔期货交易,然而,进行实物交割的是少数。大约99%的市场参与者都在最后交易日结束之前择机将买入的期货合约卖出,或将卖出的期货合约买回,即通过笔数相等、方向相反的期货交易来对冲原有的期货合约,以此了结期货交易,解除到期进行实物交割的义务。举例而言,如果你卖出大豆2000年5月合约10手,那么,你就应在2000年5月到期前,买进10手同一个合约来对冲平仓,这样,一开一平,一个交易过程就结束了。这就象财务做帐一样,同一笔资金进出一次,帐就做平了。这种买回已卖出合约,或卖出已买入合约的行为就叫平仓。交易者开仓之后可以选择两种方式了结期货合约:要么择机平仓,要么保留至最后交易日并进行实物交割。 期货交易者在买卖期货合约时,可能盈利,也可能发生亏损。那么,从交易者自己的角度看,什么样交易是盈利的?什么样的交易是亏损的?请看一个例子,比如,你选择了1手大豆合约的买卖。你以2188元/吨的价格卖出明年5月份交割的1手大豆合约。这时,你所处的交易部位就被称为“空头”部位,你现在可以说你是一位“卖空者”或者说你卖空1手大豆合约。 当你成为空头时,你有两种选择。一种是一直到合约的期满都保持空头部位,交割时,你在现货市场买入10吨大豆并提交给合约的买方。如果你能以低于2188元/吨的价格买入大豆,那么交割后你就能盈利;反之,你以高于2188元/吨的价格买入,你就会亏本。比如你付出2238元/吨购买用于交割的大豆,那么,你将损失500元(不计交易、交割手续费)。 你作为空头的另一种选择是,当大豆期货的价格对你有利时,进行对冲平仓。也就是说,如果你是卖方(空头),你就能买入同样一种合约成为买方而平仓。如果这让你迷惑不解,你可想想上面合约期满时你是怎么做的:你从现货市场买入大豆抵补空头地位并将它提交给合约的买方,其实质是一样的。如果你既是空头又是多头,两者相互抵销,你便可撤离期货市场了。如果你以2188元/吨做空头,然后,又以2058元/吨做多头,把原来持有的卖出合约买回来,那么你可赚1300元(不计交易手续费

我刚接触期货,有些名词还不懂,我怎样才能自己独立操作一手货

那些名词不懂呀,我来解释; 另外刚刚接触期货最好找个模拟交易软件试个半年再实际操作; 期货同我们现货交易是一样的,里面有一点规矩不同的是,交易单位为手,一手不同品种不一样象铜、铝、锌一手是五吨,黄金是1000克;每次报价也有最小值,象铜是10元,铝锌是5元; 你判断行情为涨:开仓、买入;等待行情真的涨上去了,卖出平仓;完成一次交易;如果是当天平为平今仓,如果是第二天以后为平仓; 你判断行情为跌的:开仓、卖出;等着行情真的趴下去了,买入平仓;完成一次交易,同样如果是当天平为平今仓,如果是第二天以后为平仓; 就是这么简单,操作一下就好了;找个免费的交易软件来试下,随便那个期货公司都有的,象永安、中大都有的;

期货电话营销人员该如何向客户解释期货的含义

自已心里要有期货这个概念存在,熟能生巧,期货其实很多人都是不懂的,这样也导致销售人员解说的难度也加大。每个客户也会提出不同的问题,我的建议是,只要你多打电话,然后加巩固你的专业述语,不久之后你自然就知道怎么说了,别人说的只是一个建议,你自己做了,才能真正学的好。 加油。!

精准客户转介绍,7招搞定老客户!

常言道,维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本,“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。终端门店的老顾客转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用。

互联网时代的浪潮下,往往口碑的力量,会为门店带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。

很多的老板和门店销售顾问经常烦恼说,老客户维护难,转介绍更难。由于思维难以改变,很多门店的员工就不愿意甚至是排斥去做老客户的维护工作。今天给大家讲解老客户维护的7大核心价值技巧和案例讲解。

老客户关系维护七大技巧

1

服务

服务是最重要的一个环节,客户进店的前中后,从导购的礼貌用语、热情和耐心中都能让客户感受到您对他的重视,才有机会在后续作深入交流。

2

切忌以貌取人,不能以穿着来判断客户的消费能力

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切忌以穿着档次判断客户的消费能力好与坏。往往(80%)我们都是以穿着打扮来判断客户的消费能力,但请记住一句话:富有的客户往往是最低调的。

3

学会赞美客户

客户安装好产品反馈给我们的实物图片,我们要作具体的称赞。比如说,哪里装得很漂亮、产品搭配非常融洽等。同时,要存下图片,以便以后推给另外的客户。

4

经营客户的朋友圈

学会对客户的朋友圈进行点赞与评论,点赞+评论会加深客户对我们的印象。切忌屏蔽客户的朋友圈,要让客户看得到我们的朋友圈。

生活中,我们可以发一些工作的宣传、个人日常生活和正能量的语录,这些能够让客户切身感受到我们有积极向上的生活态度。

5

给老客户提供满意的售后服务

就是售后的跟进,如果客户出现了售后问题,不要觉得麻烦。要尽快帮客户解决。就算当时解决不了但是你要有一个及时回复,积极跟进的态度,表示自己的重视,让客户放心。

6

要及时回复客户的电话与信息

客户成交后,与客户保持联系(微信、电话和短信),能让客户在第一时间找得到我们,不要让客户觉得找到我们是一件困难的事情。如果不能及时回复客户,要与客户进行必要的解释,给客户一种安全感。

7

节假日问候

每到节假日,我们要多发一些问候的短信给客户,不要群发。具体署名,表示自己对客户的重视。对不同等级的客户,可以以红包或一些经济实惠的小礼品作为问候礼。

案例一:某卫浴品牌xx顾问的客户

xx集团的董事长刘总

注:刘总本人成交50多万,转介绍成交近20万

刘总,去年在门店共买了五十多万的卫浴产品。成交后一直都有保持微信联系。今年六月份,他介绍两个朋友给我,该朋友一共购买将近二十万的产品。

1.客户维系方式为:微信与游戏

比如说:节日的问候、朋友圈的互动和评论。在产品方面,设计师进行交接,定期将一些产品图片发给设计师。偶尔会打网游“王者荣耀”,加深情感的联系。

2.维系成效

经过一段时间的联系,设计师主动把手中的客户资源分享给我。其中有一位客户,他是一直很青睐XX品牌的产品,但在设计师的大力推荐下,结果全家都选了我们家的产品。

3.总结

这是客户对我们品牌的认可,其中少不了设计师的给力推荐。只要有客户想要购买或者转介绍,工作多晚都没有关系。

案例二:客户廖小姐十几万单,转介绍成交

1.案例概述

进店后,边走边看,沉默不说话。我紧随其后,边看边介绍,然后他慢慢就跟我聊起来了,她觉得我们的东西贵,让我推荐性价比比较高的产品。

了解到客户是万科新楼盘住户,以套近乎的方式,和她说我有同事也是住在那里。以此为话题说:万科那个楼盘是最好、最出名的,里面的配套设施比较完善的,大部分皆为精装修,所以万科的楼盘不会差。

所以,您这次过来是不是想重新装修呢?(借机提问)。同时,我向她传达重新装修时很多东西都会浪费的观念,并且交流过程中,我记下了她想要的产品,后面客户说要自己回家量尺寸,我们就相互留下微信,就这样我与客户的信任就建立起来了。

2.客户关系维护方式:微信

既然客户选择的是智能马桶,我结合万科楼盘装修和产品的特点,提醒她在装修的时候记得安装插座和相应的线路。

3.客户维系成效

两天之后,客户就来到终端店下单,交易额3万多。

4.转介绍成交

一个月之后,客户介绍自己的妹妹来选购产品产品,但还没定下来。刚好客户廖小姐,那时候没多久就出货了,拍照片反馈送的那个椅子体验不错。

问我可不可以送多一张椅子,然后我也发了表示为难的表情,然后趁机跟她说,等你妹妹那边确定下来,我们还有一个转介绍礼品,等您安装产品时,我们一起将礼品带过去,同时还夸她家孩子活泼、可爱。

五一门店做活动,邀约她妹妹到店,在姐姐的推荐下,成交了4万的单。之后客户的妹妹也把自己的弟弟介绍到店,也成交了。

5.启示

维护好一个三万左右的客户,他们可能给我们带来的是二十万的单子甚至是更多的价值。

通过对老客户的维护,老客户得到了我们优质的产品和服务,自然在他们的心目中,我们是可以信赖的品牌和选购家装产品的最佳选择。

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