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「期货客户开发」如何开发期货客户

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南方略动态 | 南方略助力大华农项目《集团大客户开发铁三角模式》培训及演练

2017年7月30日,南方略董事长刘祖轲先生为温氏集团大华农事业部的销售精英们进行了《集团大客户开发铁三角模式》培训及演练。

随着中国农业规模化程度的提高,养殖行业的集中度越来越高,集团大客户数量也越来越多。由于集团大客户的采购往往涉及从生产、技术到高层领导一整条采购决策链,因此再靠业务员单兵作战已经不能满足现在的客户开发需求,这时就需要团队作战,以铁三角为基础构建一套大客户开发模式。集团大客户开发铁三角模式使得营销人员从销售思维向项目思维转变,从单兵作战向组织作战转变,从各自为政向客户界面转变,从后台监管向后台服务转变。

在铁三角中,业务经理负责业务市场的开拓,根据公司营销计划进行客户的开发及后续的维护工作,确保公司指定目标客户的订单供给,对目标客户的营销绩效负责;技术经理负责处理客户技术的一系列问题,及时向项目组反馈现场、客户信息,对项目交付客户满意度负责;服务经理负责协调订单规划、协调生产调度、跟进订单执行过程、处理退换货,实现订单按时交付,对项目交付及时和交付客户满意度负责。铁三角分工明确,共同完成对集团大客户的开发。

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在南方略董事长刘祖轲先生对温氏集团大华农事业部的销售精英们进行《集团大客户开发铁三角模式》培训及演练后,大华农董事长陈瑞爱十分肯定此次培训的效果,并要求各营销单位全力配合南方略对铁三角方案的落地指导,尽快在市场一线进行贯彻落实。

如何开发期货客户

找一两种商品作为主要开发方向 开发企业客户做套保 这样你的权益有保障 难度大 周期长 但同时资金大 稳定性高 后续介绍的客户 都是优质客户 这样你在公司可以立于不败之地 散户做商品 基本属于纯投机 权益少 风险大 太容易死掉 浪费精力时间 商品方向确定 同时股指要抓牢 股指是赚快钱 赚大钱的渠道 把各种客户 分门别类 多看资料进行整理 定期发短信邮件(内容一定要优质) 还要做好 电话拜访 定期回访 特殊日子短信少不了 还疑问 发消息

期货如何开发客户

现在手续费都很低,并且还有返点,所以,这已经不是优势了。 你要搜集你身边的老板,土豪,厚着脸皮,一次、二次地去跑,去解释,去讲期市赚钱的魅力,自然而然客户就来了。

怎样开发期货客户?

一般期货公司都有专门的代理培训,可能你代理的公司服务不够全面

期货目标客户群体是什么`?潜在客户有那些?

目前正在从事相对高风险的事业的人接受期货的可能会更大,比如做生意的,不要找刚刚开始做生意的人,他们承受风险的能力有限。生意场上的老手是重点开发对象。但是他们长期商场上的摸爬滚打,对人对事都有较深刻的认识,想要成功地开发他们,首先你得人要得到他们的认可。 说直接点,去找些想发财,想炒期货,而对期货技术和风险一无所知的人去配资最合适不过了。因为无知者无畏.,会炒期货的人都知道,期货本身杠杆就大,按比例配资只会加大风险。按照1:10配资的话,资金回撤度不能超过6%,否则自己的本金全没了.。我圈子里,即使炒期货一年能翻2倍的人也不敢保证资金撤度不超过6%,说明何其难做。 首先人要得到他们的认可。这一点对于刚从事期货行业的比较难。得到了他们的认可,剩下的就水到渠成了,简单的告诉他们期货的性质和功能,再告诉他们你能够做些什么。剩下的让他们考虑,能做就做,做不成就做朋友也很好

期货客户经理如何开发客户?目前在试用期,对这份工作感兴趣,希望能得到大家的帮助!谢谢!

期货经纪人的工作就是要将期货这种投资方式通过他的专业知识主动介绍给投资者,并帮助客户分析,预测行情的发展,以便使投资者的资金尽可能安全的增值。 一、保持良好心态 1. 开发客户的正确思想 在开发期货客户时,要建立正确的销售思想,期货投资是一种有利于客户资金增值的投资手段。期货经纪人的日常工作时为帮助客户合理理财的服务行为,所以双方是平等的,经纪人不需要自卑,保持一种不卑不亢的态度,把开发客户的思想转化为服务客户的思想。 2. 拜访客户保持一种交朋友的心态。每一次拜访客户并不一定会成功,客户即使不投资也可以通过与你接触学习到一种新的投资方法,两人可以成为新朋友。 3. 与客户交流的目的是为了给他介绍一种投资方式,而不是要他马上就进行投资,这样既可以克服紧张气氛,也能消除客户敌对的情绪。 4. 不急于要客户答复是否他投资,应给机会让他了解各种投资手段,避免过于执着而造成难堪的局面。 5. 客户愿意投资作出决定的是他自己的意愿,而不是经纪人强加给他。 二、具备良好习惯 1. 工作计划 人的行为有90%是由习惯所造成的,而习惯是逐渐养成的。一个人要想使工作有很好的效率便要养成良好的习惯,从而工作成为自己的自然反应,工作也就更容易得多。 期货经纪人的工作是由经纪人自己安排的,由于客户各不相同,所需要花费的时间也不同,所以我们必须依据计划来执行开发客户的工作才能获得良好的成绩。只有计划性的工作才能充分发挥自己的工作能力。 工作计划应包含周计划,月计划,更长一些的还可以做好年计划。计划中要规定明确的工作目标,开发多少新客户,挖掘多少准客户,维护好多少老客户,增加多少资金量等等。 2. 每日活动习惯 期货经纪人最重要的日常工作是观察行情,分析和预测市场走势,这样在开盘时间没有多少精力去开发新客户,收市后仍然要花费大量时间去关注行情分析,所以真正用在开发客户的时间并不是很多,因此充分利用时间才是经纪人需要培养的习惯。具体如下: (1)必须有一套完整的日常活动安排。在日常工作中有规律的从事各项活动,有系统的开发客户,有系统的时间管理,使用有计划的推销说明及有系统的学习新知识。建立好这些完整的计划并强迫自己认真执行,使自己的潜力获得充分发挥。 (2)保持均衡的日常活动规律。把日常工作细分:观察行情,分析行情,给客户汇报工作,落单,处理日常事务,业务应酬,业务学习等等。 三、销售步骤 (1)第一阶段 准备 1。充分了解期货投资特点,对各交易产品的历史心中有数。并对日常生活有关的社会新闻,经纪动态,兴趣等具有广泛的知识了解发现聊天的资料。 2。收集客户的基本资料 a.客户的姓名,年龄,家庭背景 b职业,地位,收入,资产 c性格,嗜好,兴趣 d合适的拜访时间和场所 (2)第二阶段 自我介绍 拜访客户就是销售自己,消除客户的警惕心理。 1. 建立最好的第一印象 注意见面时的服装,仪表,礼貌,谈吐等,客户往往以外表判断身份。 2. 最佳的自我介绍 以充满信心的心态送上名片,沉着回答客户的问题 3. 消除客户的警惕心理 客户对销售人员通常有抗拒心理,在潜意识中变成拒绝。销售人员应该是客户放松心情,化解警惕心理。 (3)第三阶段 培养亲近感 建立共同的话题。以客户的室内设备装修为话题,或谈论客户感兴趣的事情倾听客户的故事等等使访问活动能在融洽气氛中进行。 (4)第四阶段 发现问题,使客户领悟存在的问题 1。直接询问客户目前的投资方式,并直接推荐新的投资方式。 2。根据客户的行业属性推荐与其相关行业产品的价格走势,引导其对自身经营中的困难。 (5)第五阶段 提示解决方案 针对客户的经纪实力设计合理的期货投资方式,建立合理的投资资金,投资品种及投资模式。 (6)第六阶段 拒绝的对策 客户虽然了解期货投资,但往往有顾虑,对其拒绝的理由要妥善处理,以便于下一步工作。处理好拒绝时能否促使客户投资的关键。 1. 要设身处地的帮助客户思考,聆听拒绝的内容。 2. 预先准备好应付拒绝的对策。客户拒绝的理由因人而异,但大同小异。预先准备好适当的处理意见。 (7)第七阶段 结束 打动客户心理,促其投资: 1. 采取诉诸客户感情的方式:理论能使人信心,感情能使人付诸行动,以经验和实力鼓励客户。 2. 有客户抵触最轻的话题促成结果。3. 如果有促成的机会应多次跟进,帮助客户克服动摇的心态。 4. 客户有下达成的意向要及时请其填写开户资料,并尽快投资,防止由于后悔或他人的影响而前功尽弃。 (8)第八阶段 正式投资 以上整个销售过程归纳如下,每一个过程都应该了然于胸,充分活用才能取得好效果。

期货如何开发客户?有没有什么好方法。

 1,通过亲戚朋友介绍。2,陌生拜访,这条道要困难一些。客户要找那种有一定资金实力还想赚更多钱而又不爱财如命贪得无厌的人,最好是做投机生意性格豪爽的人,这些人对赔赚看的相对要轻一些,不会给你施加太多压力。这一行很不容易,不能长期做经纪人,一开始的客户可以资金小一些,只是用作实战演练,积累经验为以后打下基础,等有了一定水平时可以自己投资去做,这才是这一行的前途,我就是这样做的,现在我个人的资金已接近千万。我知道刚入行的艰辛,给你几条关于开发客户的建议,个人经验,仅供参考。首先对你要开发的准客户进行了解,如性格爱好以及创业史等,这样在交谈时可以针对她喜欢的话题展开,切记不可贸然前去。穿着打扮要庄重,不要时尚甚至随便,说话的语气要要沉稳,语速不要过快,简单明了的解释客户提出的疑问,不要讲得太详细。重点讲一下资金管理风险防范,让对方打消顾虑。最后关于利润不要说得太高,当然也不要太低,太高他会认为你在忽悠他,太低没有吸引力。总之要针对不同的客户采取灵活的方式去打动他。记住,如果和他一起吃饭的时候尽量别喝酒,或者少喝。一点经验,不知是否对你有帮助。祝你早日开发成功。 本人也是从事业务的,希望我的方法能有助于你: 1:根据你的实际情况,尽可能地采用自己喜欢的方式去开展工作。如网络营销,发到你的手机或者qq一搜就上千条。电话营销,有没有电话资料或者是你的朋友有其他行业的高端客户群体电话。或者创建一个博客或者网站,如果你专业知识水平过硬的话,好好把这个点击率养起来,经常有准客户会找你。 2:如果你不习惯在办公室,经常出去活动也是不错的。去银行网点,大型高档社区,繁华地段做宣传台,发自己的卡片,回答客户提问。 3:在网站上大量发贴,在报纸上登广告。好一点的报纸,或者门户网站,当然,越是知名度高的网站,广告费用就越高,先考虑不用花钱的广告。 4:你当地有什么关于金融,股票,外汇,期货,房地产,这类型的展会,一定要去,带着你的宣传单、卡片、笔记本等。最后一点,也是重要的,不断的积累行业知识,立志成为行业内的专家,真诚的和身边的人交流,在帮助别人时候体现自己的价值。永远不要放弃。

期货客户经理真难做,开发客户主要有什么途径

首先做业务,个人认为是没有捷径的。 在成功的路上,总会有阻碍。比方说客户资源难收集。收集来的资源难开发,总会遇到各种各样的问题。 开发客户的途径有很多,可以多方面多渠道的收集,比如: 1、寻找股民资源。陌拜电话,寻求身边资源。 2、网络寻找客户。可以从各大论坛,期货网等收集。 3、开展陌生客户。从客户不懂期货,到认知期货,到开户操作期货。 以上说的几点,找寻自己最有效的方法。拿自己最擅长的发挥。祝你成功。

怎样才能迅速开拓期货客户?

本人也是从事业务的,希望我的方法能有助于你: 1:根据你的实际情况,尽可能地采用自己喜欢的方式去开展工作。如网络营销,发到你的手机或者qq一搜就上千条。电话营销,有没有电话资料或者是你的朋友有其他行业的高端客户群体电话。或者创建一个博客或者网站,如果你专业知识水平过硬的话,好好把这个点击率养起来,经常有准客户会找你。 2:如果你不习惯在办公室,经常出去活动也是不错的。去银行网点,大型高档社区,繁华地段做宣传台,发自己的卡片,回答客户提问。 3:在网站上大量发贴,在报纸上登广告。好一点的报纸,或者门户网站,当然,越是知名度高的网站,广告费用就越高, 先考虑不用花钱的广告。 4:你当地有什么关于金融,股票,外汇,期货,房地产,这类型的展会,一定要去,带着你的宣传单、卡片、笔记本等。 最后一点,也是重要的,不断的积累行业知识,立志成为行业内的专家,真诚的和身边的人交流,在帮助别人时候体现自己的价值。永远不要放弃。

期货终端客户怎么开发

期货业务正规 可以直接一方身份开展业务

如何发短信开发期货客户

期货开户是需要身份证正反面银行卡正反面风险协议书的签署的,至少我个人是一直这样的。找一个靠谱的平台,然后就可以了
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